Après avoir présenté les 2 premières étapes dans l’article précédent « les 7 étapes pour concevoir votre offre de services« , nous voici dans cet article avec la suite des étapes.
3- Formalisation de l’offre et définition de son contenu
Lorsque vous arrivez à la formalisation, vous savez déjà ce que vous voulez offrir, pourquoi et comment vous le ferez. Le contenu de votre offre apparait clairement et il est cohérent à vos yeux puisque cette phase fait suite à celle de l’analyse et de la synthèse des données recueillies.
Pour approfondir vos notions sur ce chapitre et savoir comment définir le processus d’exécution de votre offre de services, inscrivez-vous à la formation « Concevoir votre offre de services ». Vous saurez comment recueillir les informations pertinentes, les analyser et définir de manière précise ce que vous voulez offrir ainsi que votre positionnement.
4- Tarification de l’offre
Puisque vous savez ce que vous allez offrir exactement ainsi que sa valeur pour vos clients, vous êtes en mesure de définir précisément le prix de votre prestation.
C’est de cela dont il s’agit ici. Cette notion peut être approfondie soit en vous inscrivant à la formation e-learning ou en vous procurant l’e-book « Comment définir le prix de votre prestation de services ».
5- Mise en forme de l’offre sous forme de présentation
Puisque vous disposez de toutes les informations nécessaires à la constitution de votre offre de services, il convient ici, de les mettre sous forme d’une présentation PowerPoint.
Ici vous allez pouvoir présenter votre offre de services selon une logique irréfutable. En suivant la formation e-learning « Concevoir votre offre de services », vous bénéficierez d’un modèle fourni sous un format PowerPoint, ainsi que des explications détaillées pour préparer la présentation de votre offre de services. Dès lors, vous êtes prêt à la tester auprès de vos cibles identifiées. Mais avant, vous aurez aussi à préparer des documents de présentations. C’est de cela qu’il s’agit au chapitre suivant.
6- Rédaction de l’offre pour la communication
Au-delà de la version PowerPoint utile pour la présentation, vous devez aussi disposer d’une version de votre offre de services pour alimenter vos documents de communication ou pour accompagner une proposition de prestation ou un devis.
C’est cela que la rédaction de votre offre de services vous apportera. Elle structure le contenu de votre offre, de manière à y recourir pour répondre à différentes situations.
En suivant la formation sur « Concevoir votre offre de services » vous disposez d’un modèle et des explications détaillées pour rédiger votre offre de services.
7- Test de l’offre de services
Enfin, votre offre est prête. Il convient de la tester auprès des cibles ou clients identifiés dans l’étape 2 et retenue dans la 3.
Il existe une stratégie pour mener vos tests efficacement afin de convertir durant cette phase, vos prospects en clients. Vous pouvez bénéficier de ces explications en suivant ce cours.
Vous avez certainement des choses à dire, alors allez-y !
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