Plan d'actions commerciales
 Plan d'actions commerciales
Introduction au plan d’actions commerciales
Le plan d’actions commerciales fait suite au plan marketing, il constitue la traduction opérationnelle de la stratégie définie dans le plan marketing. Il contient les actions terrain à mener pour atteindre les objectifs.
Le plan d’actions commerciales doit être aussi détaillé que possible afin que lors de son exécution vous ne vous posez aucune question. C’est ainsi que vous reconnaitrez un bon plan d’actions commerciales.
Que trouve-t-on dans un plan d’actions commerciales ?
Le plan d’actions commerciales est organisé en trois parties :
La première concerne l’aspect stratégique qui rappelle les grandes orientations stratégiques et transforme les objectifs stratégiques en objectif commerciaux.
La deuxième partie s’appuie sur le plan marketing pour définir les différents segments ainsi que les actions de communication ou autre à réaliser pour chacun d’entre eux.
La troisième est plus orientée réalisation des actions en fonction des moyens. A cette étape vous allez jusqu’à l’élaboration du planning des actions. Vous détaillez chaque action pour ne pas avoir à vous poser des questions lors de la mise en œuvre.
Avantages et bénéfice du plan d’actions commerciales
- Repositionner votre offre pour mieux répondre au marché
- Détecter de nouvelle opportunité
- Disposer d’un document opérationnel complet, qu’il suffit de suivre pour réussir.
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Quand devez-vous possédez un plan d’actions commerciales ?
Connaissez-vous vos actions commerciales à réaliser le mois prochain ?
DAVPRO vous aide Ă :
- Préparer les différentes phases de votre plan d’actions commerciales,
- Définir votre plan définir
Découvrez nos conseils, accompagnement et formation pour préparer votre plan d’actions commerciales. Ensuite, il vous suffira de le suivre pour atteindre vos objectifs.
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